第92章 搭建公司架构（1/2）

杨剑林这时才说：“周星获得奖励的方式，不一定适合你们所有人，这是他一直以来思考的结果。但是庄明、庄亮两位经理赚钱的方法，却可以复制推广到你们所有人身上。想不想像两位庄经理那样赚钱？好，下面，我讲讲咱们的网站到底是怎样的，再讲讲怎么销售网站。”

“网站由3部分组成：域名、空间、代码……”

“域名我们的成本价是270元每年，卖给客户300元，这个绝对不许打折，盈利的30元钱是给你们的提成；空间成本价90元每年，售价100元，同样不许打折，你们的提成是10元。”其实，域名的成本是200元，空间是60元，杨剑林还有得赚，但是不能什么都跟员工透露，而且这价格确实很便宜了，毕竟他是新网的代理商。

“我们的网站模板有4套，对外售价分别是600元、1600元、2000元、3600元，卖出一套，你们对应的提成分别是100元、200元、400元、800元，是不是很丰厚？”

众人沸腾了，提成居然这么高？

“现在相不相信庄明经理一个月赚两千多？相不相信庄亮经理一个月赚三千多？相不相信自己去干，也能一个月赚

两三千？相不相信自己能两年买车，四年买房了？好，既然大家都相信，那就好好干！”

在学员们热情高涨、大声喊“相信”的氛围中，杨剑林继续讲解网站销售要点：“企业拥有网站有什么好处？第一，网站是企业的门面，彰显实力……第二，它可以证明销售人员的身份，有利于开发市场……第三，可以更好地展示产品服务……”

为期一上午的培训结束后，杨剑林让曹波带着大家去食堂吃饭，每人给予5块钱用餐补助。

吃完饭，下午，杨剑林拿过一本黄页，开始当着大家的面，对外打电话，销售自己的网站。

拿着手机，杨剑林又说：“网站销售的最大敌人，不是客户没有网络意识，不是找不到负责人，不是对方不愿意做网站，而是我们自己的内心。我们总有一个声音对自己说：‘这个公司应该不会做，这个公司太大，这个公司太小，这个公司的人不好接触……用各种理由说服自己，退缩懦弱。”

说着，他开了免提，拨出号码：“您好！请问是金丰汽车公司吗？我是琴剑商贸公司的网络技术工程师，姓杨，找一下你们经理……经理您好！现在我们国家正在开展信息化宣传活动……”

原来

个人单干的时候，杨剑林假装是国家机关拉私活，现在不一样了，有了公司招牌，摆明车马就可以了，只是也会穿插一些假大空的东西，唬住对方。

众人看着他一个一个打过去，很多被拒绝了，一些感兴趣要见面聊，也有一些表示请示领导。

想见面的，杨剑林都约在第二天。

打了一个多小时，手机都发热了，才停下来，让学员分成三组，庄明、庄亮、曹波各带一组，一对一进行模拟练习，一个人扮演电话销售，另一个扮演客户，反复练习。

练了一个多小时，杨剑林把手机递给曹波：“我看着你打，来吧，别怕。”

曹波点点头，拿过黄页，接着打下去。

杨剑林又安排庄明、庄亮把手机借给小组成员，现场电话沟通。

开始的时候，大家语音都是颤抖的，偶尔遇到客户不说话，自己也不知道该说什么。打到吃晚饭的时候，基本都平静了，也能找话说了。

晚上继续培训话术，这次培训的见面拜访的话术，以及基本礼仪。

第二天一早，杨剑林他们分组去拜访昨天约好的客户，组员轮流陪着进到客户公司面谈。

出发前，每个员工拿到一张康源县琴剑商贸公司工商执照的复印件，和一个证明文

件：盖着琴剑商贸公司公章的证明文书，上面写着类似：“兹证明曹波（身份证号XXX）为我公司员工，负责网络服务推广工作。本证明有效期至2000年7月31日。”有了这份文件，对方就容易相信了。

一天拜访下来，杨剑林凭借着超强的谈判能力，签下2单；庄亮也拿下一个客户；庄明则比较惨了，有两份合同马上要签了，客户却犹豫了；曹波亲自谈了两家，也有一家表示考虑一下，明后天再见面。

不过，跟着学习的员工们都兴奋了，这要是一天能签一单，哪怕两天能签一单，就算是提成最小的单子，也有100元，一个月下来能提成1500元，简直发财了！

趁着大家激动，任命庄明、庄亮、曹波分别为销售一部、二部、三部经理，各自带领培训时的队伍，负责队伍人员的管理、督促、培训，并且享有队伍人员提成5％的额外提成。比如，庄明的某个下属本月赚了1000元提成，那么庄明额外获得50元。

他们每人管理十多个人，加总起来，这部分管理薪资也不少。

庄明、庄亮、曹波大喜，连连感谢。管理薪资是一方面，突然成为管理层，当官了，难免心情舒畅。