第17章（1/2）

第17章

李厂长接过介绍信，看了一眼，递向李峰：“李科长，有没有问题？”

李峰赶紧上前，仔细查验。

“你看都不看，就说我们是假的，你是透视眼还是预言家？”林执开口。

“是真是假？”厂长问李峰。

李峰表情惶恐，说：“看着像是真的。”

“什么叫像是真的，本来就是真的！”林执插嘴道，表情愤然。

“注意你的态度！我多次强调销售工作很重要，你就是这样做销售的？”厂长表情严厉。

李峰向人群中看去，只见无数双冷冷的眼神，额头上一下子渗出汗珠来。

“两位小同志，你们过来有什么事？”李厂长面对林执和齐松时，一下子变得和蔼可亲。

这让林执心中暗暗称奇，看来，这位李厂长也不是一般人，变脸高手啊。

于是，林执就把他们代表供销公司，想和服装厂做一笔金额达几十万元的大买卖的事说了。并稍带说了两人的遭遇。

李厂长听完，对林执和齐松说：“是我们的工作没做好，向你们道歉。”

两人连忙说“不用”。

李厂长又对旁边一人说，“鉴于李峰工作不到位，考核扣2分。另外，我提议，暂停他的工作，重新学习工厂的规章制度，待考核通过后再上岗。”

原来，这位李厂长上任没多久，便采取了一系列改革措施，其中对接待客户、开拓业务也有规定。

李峰虽然也姓李，但和李厂长不是一条心，仗着自己有后台，明里暗里和李厂长对着干。

李厂长也一直想找机会将其拿下。

这次，林执和齐松将李峰的行为暴露在众人面前，正好给李厂长带来好机会。

拿下李峰，李厂长心情大好。

他转向林执和齐松，说：“欢迎你们前来。走，咱们到会客室谈。”

林执和齐松坐在会客室柔软的沙发上，面前摆着清香四溢的碧螺春。

李厂长听了两人的自我介绍，得知林执开了小型服装厂后，一拍大腿，说：“竟然是同行。你是来当间谍的吗？”

他哈哈一笑，又对齐松说：“齐国君是你叔叔？听说过，年富力强，正想找机会去拜访呢！”

“真是有志不在年高。你们刚才讲得很好，干企业，就要讲利润，提高利润率。”

“厂长，我们这次来，就是想和你们合作，提高你们的经营利润。”

“嗯，你刚才说要和我们做大生意，能不能具体说说？”

林执和齐松两人便你一言我一语，和李厂长这些人谈起了做奥运主题T恤的事。

李厂长看了他们带来的样品后表示，请供销社放心，他们可以做得更好。

而在听到林执和齐松说起这些T恤的销售情况后，包括李厂长在内的所有人都不由得大为吃惊。

林执同样吃惊。

因为他和齐松卖这些T恤已经卖了好几天了，服装厂竟然一无所知，可见他们的消息有多么蔽塞、落后。

他们还只是闷头做产品，而不关心市场。

其实，国内很多企业现在都是这样。

它们习惯了听从上级指令，让生产什么就生产什么，让生产多少就生产多少，而没有主动去了解市场需求。

而在此时，服装厂众人听齐松说要下几十万件T恤的订单时，都不敢置信了。

要知道，他们第一服装厂每年生产的T恤也不过几十万件而已。

在了解到这批T恤的价格后，所有人都不淡定了。

由于从七十年代开始，我国花费数亿美元，从日苯和高卢国引进了化纤生产线，到七十年代末，化纤工业的全产业链相继建成，以“的确良”为代表的化纤织物产量不断扩大，也就是说，布匹产量大幅增加，价格下降。

如此，服装厂直接受益，即原材料多了，成本还下降了。他们服装厂做一件T恤的成本大约在两元多，加上烫印工艺，总成本不超过三元钱。

而服装厂即使把批发价定为每件八元，只赚五元多，四十万件的话，他们也将有两百万元的税前收入。

李厂长看到了服装厂腾飞的契机，他立即决定，这单生意，一定要做。

但在听到齐松提出的六天内交货的要求后，他们又犯难了，时间不够，物料不足。

不过，李厂长毕竟是有魄力的。

他和齐松最后商定，他们最多可以做十万件货，分批交货，第一批在三天内完工并交付。

甚至为了拿到这笔订单，李厂长拍板，给供销社大幅优惠，出厂价定为七元八角四分。

同时，为了按时完成订单，李厂长决定暂停其他不太紧急的单子，集中全力做这一单，并且把已经做好的T恤拆开，重新加工成符合要求的产品。

接下来，曹县供销社和第一服装厂签订合同，以及支付订金的事，就不需要林执和齐松来做了。