102、李小白（1/2）

“这只是第一步棋，我对这些广告牌，另有大用。”夏远航意味深长地说了一句：“你觉得跟南河酒相比，我们御酒的优势在哪？”

南河酒虽然在久城栽了个小跟头，但在御酒面前，它依旧是巨无霸般的存在，无论是知名度，还是酒的受众群体，这些御酒短时间内都做不到。

唯一的优势，就是久城人的情怀，对本地企业的支持，只有扩大在消费者生活中御酒出现的次数，才能放大这种情怀，在中秋佳节来临之际，让御酒经典四个字深深的烙进他们的潜意识里。

记得前世他看过一部电影，为了给一名好赌的有钱人设下一个圈套，电影主角提前半天在有钱人能看到的地方不停地暗示一个数字，后来的在赌局中，他果然选择了这个数字，电影主角获得胜利。

这就是印象加深法，当人潜意识里记住某种数字和名字，在看到对应的产品，或者需要类似产品时，首先想到的就是在生活中不断看到的那个名字和产品。

杨宁对产品的优势自然是他脱口而出，他负责的可是营销和销售部门，滔滔不绝地说了一大堆，比如口感和印象，本土作战之类的优势。

“还有久城人的情怀，这是我们的优势，也是我们的劣势，稍有不慎，破坏在了我们久城人心中的形象，就会导致我们厂万劫不复。”夏远航用了一个极为严重地词语，万劫不复。

杨宁不由的对这个正处青春期的少年心中的敬佩又加深了几分，正当他想继续跟自己这位顶头上司探讨两句。

张华东看到了他，如同看到救星一般。

“远航，你可算回来了！”说着拉着他往办公室跑。

“还是让晓然来跟你说说具体情况吧。”张华东当即通知了李晓然，三人召开一个简单的内部会，这也是惯例。

“这两天你不在，遇到一些事总觉得少了主心骨一般，说来真是可笑，我老张纵横商场二十载，除了钱，你还是我头一个离

不开的人。”

这也是有情可原的，无论他们是在苏市的黑吃黑，还是倒卖煤矸石，全都是夏远航的点子，也是都是他来拿主意，而且每一次都是正确的，对他真真的产生了依赖心理。

不到五分钟，李晓然就从财务部赶了过来，手里还拿着一本文件夹。

“难以想象，这几天我没花在广告上的投资，已经超过了两百万，这个月的工资发放都是问题。”李晓然眉头紧锁，把手中的财务报表递给他。

在投放广告之前，这个都是预算好的，相比二人的焦虑，夏远航倒是显得极为淡定。

“发不起工资还不算什么，还有一个巨大的难题，之前在交接仪式上，答应我们在两年之内归还银行贷款的那家银行，就在昨天通知了我们，要我们在三个月之内，把一千七百万的欠款全部归还。”

说完二人的目光一同看向夏远航，但他脸上的表情却没有任何波澜，极为冷静。

“这事联系周世同了吗？他不是亲口答应我们这笔欠款可以延缓两年归还。”

张华东面色凝重：“周主任似乎坐起了冷板凳，现在被强制休了一个月的长假，他回老家了，我多方打听，据说是省里某位领导，当年担任过御酒酒厂的厂长，对久城市国资委私自专**有企业十分不满，一级压一级，最后压到了周世同的头上，他这官怕是做到头了！”

夏远航没想到情况这么严峻，银行想必也是因为这件事，才立马催促他们还款，一千七百万的巨款啊！就是敞开仓库卖，也得卖上一年，才能堵上这个窟窿。

“这不是逼我们还钱，这是逼我们重新把酒厂还给国资委。”夏远航立马看透了问题的所在，只是苦了周主任了，他绝对是个好官，但没想到因为此事，受到了这么大的牵连。

“立马取消饥饿营销计划，生产车间实行两班倒，二十四小时人停机器不停，投资这么多广告费，是该收回成本了。”

张华东思索

片刻：“可是这样，我们一直以来执行的供小于求的营销方式就全面崩塌了，以后再想建立恐怕难上加难。”

“这可是我们的主打产品。”李晓然也适时的提出了一句。

“现在管不了那么多了，前有狼后有虎啊！我正在构思一个新产品，如果不出意外的话，御酒经典以后将不再是我们的主打产品。”

“啊？御酒经典销量这么好，我们不卖这款酒，那卖什么？”张华东顿时大惊失色。

夏远航没有回答这个问题，而是反问了一句：“老张，如果我们一直卖御酒经典款，三个月之后你能保证还上银行贷款吗？”

“不能。”他目光暗淡下来。

“但我构思的新产品却有可能帮助我们度过难关，这些霸占的广告牌，就是提前打下的基础。”

相比老张的焦虑，李晓然对他的话更加相信，因为每一次他总能创造奇迹。

“现在最要紧的就是钱，绝对不能陷入到发不起工资的境地，马上大批量的铺货，凡是来进货的经销