第69章 以后慢慢教你（1/2）

哦，合作！章婧兮终于想起来，她今天来可是有正事要谈的。

结果，硬着被文舒望搅的连工作都忘了。

她拿起茶几上的方案前后翻了翻，很认真的看向文舒望，问道，“我们方案……真的没有优势吗？”

“想知道？”

章婧兮使劲点点头，当然想知道了，好歹也让她知道问题出在哪儿了。

文舒望胳膊一伸，从边上的办公桌上取过手机，随即点了几下，然后把手机递到章婧兮面前，道。

“你加上，我就告诉你。”

章婧兮看着她面前的手机屏幕上，被放的大大的某人的微信好友主页，气恼的问道，“我要是不加呢？”

“那好说……一切免谈！”

文舒望说完抱臂看向她，一副我不逼你，你自己看着办的样子。

人为刀俎我为鱼肉，章婧兮不断在心里默念，形式所迫，形式所迫……

然后，她才包里掏出手机，扫码，认证，通过好友。

好么，兜兜转转，她又把文舒望加上了。

所以，她当时删除好友的意义在哪儿？

文舒望明显高兴了起来，他从章婧兮手里接过方案，道，“你看，你前面这块思路有点问题。”

章婧兮定定的看了一会，还是没看出问题出在哪儿，有点迷茫的看向文舒望，“你能说明白点吗？”

“你今天来是干嘛的？”文舒望不答反问。

“谈合作的啊。”这还用问？

文舒望点点头，“对，谈合作……”他目光又扫向手上的方案，手指来回点了点白纸上的那几段黑字。

章婧兮又看了几秒，突然明白了过来，“你是说，我这立意有问题？”

还好，不算太笨，一点就透，文舒望用眼神示意章婧兮继续往下说。

章婧兮在他的眼神鼓励下，语气都带着点潘然醒悟后的兴奋，道“这样的话，我方案的视角应该是第三视角，从全局出发，显得数据更加全面，而不应该是第一视角，这样思路都窄了好多……是这样吗？”

文舒望对上面前的那对星星眼，笑了笑，“对！”

章婧兮即可喜上眉梢，眼睛都要笑弯了。

其实，她昨晚在做方案的时候，就隐约感觉哪里不是很对，但时间确实太赶了，她重新来过的话，根本来不及。

况且，她当时并没有意识到，是自己思路出了问题。

“还有……”文舒望又继续道，“下次出去跟人谈判，不要一上来就把自己底线给晾出来。”

这个章婧兮倒没有察觉到，她很用心的求教道，“比如呢？”

“优势这种东西，其实在你写方案的时候，已经很清晰的体现出来了，只要对方用心了解过这个项目，基本上一眼就能看透，你需要强调的是利益这块。”

“……简单来说，假如你们真的合作了，你们公司会为对方带来什么有价值的、增值性的东西，当然，这块你可以结合你们的实力，稍微虚化一点，而不是一上来就表明你们能为对方做什么，这样的话，如果你们的研发团队跟不上，或者说技术上实现不了，你该怎么办，公司这边你没法交待，客户这边就更不用说了，你说，你这是不是在给自己挖坑？”

章婧兮听罢似懂非懂的点点头，她之前谈过的合作，之所以能那么顺利，一方面是如文舒望之前说的，确实实力不怎么样，另一方面就是，其中很大一部分都是老客户了，只要洽谈好，不耽误续约就可以了。

正儿八经的去谈一个大单子，章婧兮倒还真没有过，刘云解估计也不会放心让她去谈。

文舒望看着面前人小巧的脸上，一副困惑懵懂的样子，就有点想笑。

他跟数凃那边的老板不熟，今天这个项目，也是他一个朋友给递的话，他没多想就直接划过王旭了，他倒还真不知道这就是章婧兮所在的公司。

栗甄自从跟徐晓阳分手后，就从美空辞职了，而且还有意无意的避着他们这群朋友，后来倒是听她无意间提起过一次现在的公司，但是到底也没过滤到文舒望的脑子里。

所以今天，他一听栗甄说章婧兮要来谈合作，才会小惊了一把。

他推了下午的饭局，按捺住心里的喜悦，本是打算成都之行不欢而散后，借着这次机会好好跟章婧兮解释的。

谁知，这人一进来就摆着一张假惺惺的笑脸。

他激动了一中午的心情，愣是被那声凉凉的“文总”给浇灭了。

有心想呛她几句吧，但还没怎么说呢，人就给说哭了。

看来也是个说不得的，文舒望当下心就愈发无奈起来，真是应了杨逍那句话，挑挑捡捡的，硬是给自己捡了这么个克星回来。

他执起手，揉揉章婧兮软软的发顶，对着她还稍显困惑的双眸，笑着道，“不懂也没关系，以后慢慢教你。”

陈安破门而入后，听到的就是这么一句暧昧不明的话。

“呦，谈着呢？