第33章促成合作（1/2）

面对莫言的质问，方圆也一点没退缩，直言道：“因为暂时只有我可以解决你们所有的运输问题，你绝对找不到第二家。”

方圆的态度也很坚决，价格不可能给优惠，市场上什么价就什么价。

但是像冷氏集团这样走货量大的公司，只要是运输公司来合作，一定会给一个合作价格，至少比市场价便宜20%。以冷氏集团每三天发一次货的频率来算，一年下来至少可以少支出四五百万。

现场气氛比较尴尬，也比较压抑，似乎没法继续谈下去。看上去很有可能会谈崩掉，双方不欢而散都是有可能的。

“我们双方各退一步，合作共赢才是最重要的。”王雪琪突然站起来说道，然后走到会议桌中间位置停下来。

柳燕等人都非常奇怪地看着她，心想这女人没毛病吧，这里能轮到她说话？

“我知道我站出来说话不合适，但是我也是公司的一份子，有义务也有权利为公司发展尽力。而且方圆是我的朋友，我不能让他难做。所以，我来说一下双方的情况和我的想法，供大家参考。如果合适就合作，实在不行咱们再慢慢谈。”王雪琪说完看向了冷天。

其他人也都看向了冷天，他是这里的老大，他觉得有必要才能谈下去。

冷天依然没有说话，但是轻轻点了点头。王雪琪得到许可，大胆说话。

“莫总说的对，做生意讲究合作共赢。冷氏集团现在急需一家稳定的运输公司合作，但是也并不意味着必须吃大亏才行。所以方圆你也不要咬死价格，再让10%出来，这样你也可以正式开通你的冷藏运输线。我知道一开始你的成本压力大，但是有我们这个稳定的客户在，你只需要再随便找几个散货配上就能挣钱。我们也别要求方圆按照以前别的公司给我们的价格算，毕竟他现在为了我们立刻开通冷藏运输线，前期一定会亏损严重，我们也拿出一点诚意，弥补他一点损失。”王雪琪说到这里停了一下，看看大家的反应。

“就算让10%，我们一年也得多出两百多万，这可是一笔不小的数目。我第一个反对，要合作就按照之前的价格算。”冷浩强硬地说道。

王雪琪也不知道从哪儿来的勇气，当着这么多人面直接反驳冷浩，道：“少董事长只看到我们多付出两百多万，但是没有看到这两百多万为什么会多出来的原因吧？”

柳燕等人大惊，这个“冷月”也太嚣张了，这么跟冷浩说话，这

心得有多大啊。不过很快柳燕就在心里笑了出来，她这种行为越多越好，得罪少董事长，你还有好？

冷天抬起头来，看着王雪琪，笑着听她继续说。

“这怎么看不出来？是我们的发货量大，他们该给优惠价格啊！”冷浩一副理所当然的样子。

王雪琪笑着说道：“少董事长说的对，是因为我们发货量大，所以才会有这么便宜的价格。也就是说我们能少付出两百多万是有前提的，那就是给运输公司大量走货。”

冷浩一听，这不就是在重复自己的话嘛。于是直起身子，满脸骄傲。

柳燕等人都跟着发出冷笑，还以为你有什么高见，原来就是会重复别人的话。

莫言笑着看着“冷月”，猜到了她想说什么。这也是为什么他不敢跟方圆争执太激烈的原因，因为这是他们的一个劣势。

王雪琪继续说道：“我们的货如果给一家公司运输，确实是大客户。但是如果给好几家公司分摊，那就是一般客户。我们目前只能找到方圆这一家可以完全满足我们要求的运输公司，所以你觉得他多挣了我们两百多万。可是如果不用他家，我们分别找几家公司分摊，那我们分给每家公司的走货量就大大减少，价格肯定不会比市场价低，那样的话我们连10%都省不下来。”

王雪琪这话一说完，在场的人中除了冷天，莫言，以及方圆，其他人都一脸惊讶。怪不得莫言和方圆都看上去有些忧虑，原来各有劣势，所以不敢逼对方太紧。这个“冷月”还真有两把刷子，问题看得很透彻啊。

冷浩眼神闪烁，感觉有点尴尬。没有到他一个大学生见识还不如一个迎宾小姐，这下面子可丢大了。

冷天冷冷地瞪了一眼冷浩，心中暗骂儿子太不争气。要不是他会投胎，换一个普通的爹，都得饿死。

“既然冷助理已经把我们双方的优劣势都说出来，那我们也别纠结着便宜20%，方老板也别咬着市场价。我们就按照冷助理说的各让一步，价格给我们再优惠10%。做生意嘛，合作共赢才是硬道理。”一直没开口的冷天看着方圆笑着说道。

其实方圆的优势很明显，那就是他能承接冷氏集团所有的货物，就算他咬定价格不放，最后冷氏集团还是会选择跟他合作。

因为如果冷氏集团不跟他合作，他们需要找五家以上的公司分摊货物。这样一来每家的走货量小，对方给的价格肯定不会便宜。最重要的一点，跟一家公司沟通所有事情

，总比跟五家以上的公司分别沟通来得方便和高效，从效率和人力成本上