第098章（1/3）

“我们卖七百，别的商家卖四百五！”刘经理道。

“胡扯！四百五连成本都收不回来！”

“是真的！”刘经理争辩。

黄海忠思忖片刻，道：“我这就过去看看！”

黄海忠几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三楼全是手机、MP4之类的通讯、科技类产品。

公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员。此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹。经理刘秀萍见黄海忠来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出呢！”

黄海忠朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘秀萍，你们三个人都看柜台？你就不知道统筹安排一下？”

“怎么安排？”刘秀萍问。

黄海忠马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接发给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗？”

刘秀萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了！”

黄海忠瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘秀萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖！”

黄海忠带着刘秀萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前，那营业员自然认识刘秀萍，问她黄海忠是谁，刘秀萍如实说了。黄海忠却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格超低，比公司的成本价还要低很多。

黄海忠感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天V9998多少钱？”

“四百五！”营业员爽快地回答。

“四百五？这个价格你们能拿到货吗？不赔钱？”黄海忠问。

营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢！”

黄海忠眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你！”

刘秀萍赶快拉住黄海忠，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了？我们还有几百台存货卖不出去呢！”脸上的焦急溢于言表。

黄海忠却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不赊欠！”

此时的营业员却是一脸的支吾：“这，这，这——这手机已经卖光了！”

黄海忠更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全要！”

营业员脸色变得焦急起来：“这，这，我，我给我们经理商量商量吧。”

……

黄海忠这一番简捷的试探，倒是让刘秀萍一阵羡慕，此时此刻，她当然也明白了事情的真相，她顿时觉得这个副总经理还真不简单，一眼就看出了门道。

随后，黄海忠又带刘秀萍转了几个商家的柜台，都是如此，硕大的价位表上，都登记着几种廉价手机，比市场价要便宜二百甚至三百以上。但是当顾客问及时，就推辞说是现在正缺货。这种营销手段，其实跟黄海忠教王珊的方法差不

多的原理，但是有着本质的区别。毕竟，这些商家吆喝着便宜，但却拿不出货来，而黄海忠知会王珊的策略，却是货真价实的。

回到自己的柜台，黄海忠问刘秀萍：“刘经理，这次你该明白了吧？”

刘秀萍自知理亏，忙给黄海忠倒了一杯水，面带羞怯地道：“明白明白，他们是在挂羊头卖狗肉，让客户觉得他们卖的便宜，实际上那些标价便宜的机子，他们都没货，这纯粹是搅和市场啊。这样下去让别的商家怎么做生意？”

黄海忠若有所思地道：“这实际上属于一种欺诈行为！属于奸商的做法！那我们就以奇人之道还制奇人之身。刘经理，你今天把存在这种行为的商家统计一下，一方面跟其它商家联合起来，一方面把这种行为向商场的商管部举报，同时给客户做好解释疏导，商场如战场，我们必须得争取主动权！”

刘秀萍点点头：“黄总，我知道该怎么做了！”

处理完手机当口的事情，已经是下午四点，回到公司，刚坐下，便见财务部经理谢东跟着进了屋。

谢东把一份财务表狠狠地甩在黄海忠桌子上，愤愤地道：“看看吧，看看应收账款！”

黄海忠觉得这谢东真不会做人，白有高学历，却这样没礼貌。

幸亏黄海忠不喜欢斤斤计较。如果谢东要是跟陈强这样说话，陈强不暗中折腾死他才怪。

黄海忠看了看财务报表，虽然也隐隐地看出些门道，但毕竟不是财务专业，有些名词和账目确实不怎么清楚。

“什么意思？”黄海忠问。