第034章 风云际会（1/2）

五月二十号，大雨。

韩羽和史大伟披着雨衣骑着自行车，将两款茶叶和便携式展架依次送到四家客户的店中。

看着冒雨前来裤子湿透的两兄弟，解开层层包裹，将一尘不染的茶叶细心地摆放到展架上，再贴上价格标签，西装革履的叶红军点了点头。

留下两罐‘天门芽苞’供叶红军招待客户，韩史二人告辞离去。

店员好奇地打量着新颖别致的展架，当她看到价格时惊讶道：“这么贵？！哄人的吧？”

叶红军笑了笑，问道：“是啊，我也从来没见过这么贵的茶叶！不过，这世上只有错买的，没有错卖的！贵不贵，要看卖给谁。”

小店员忍不住说道：“老板讲的没错，但这贵的也太离谱了，他这茶叶不就多了个盒子么，比我们的高了四五倍，鬼才会买呢！”

叶红军笑笑没有再说什么。

这小丫头因为做人做事踏实，在他这里干了两年还是店员，主要是不够变通。

说话间，陆续有客人上门，小姑娘也就不再纠结，热情地上前接待，一边介绍茶叶的特色，一边套取对方的购买意向。

当主客洽谈满意，小姑娘便称量好茶叶，再让客人到柜台付账。

而每位客人付钱时，都对柜台上天门实业的展柜产生了极大的兴趣，然而，所有客户听到价格后便没了兴趣。

靠近中午，一名中年客人撑着雨伞夹着公文包进入富丽商行，店员照样上前接待。

但客人似乎并不在意小姑娘的介绍，在铺子里看了一圈，首次开口问道：“你们哪种茶叶最好？”

小姑娘心中一喜，依据经验这样的客人都是有钱的主，立即指着醒目位置的大木桶说道：“宁安我们店里的‘黄山毛峰’最正宗，好多老客常年来买，都很喜欢！”

客人上前隔着玻璃板察看“黄沙毛峰”，而小姑娘则端来玻璃杯，让客人看清茶叶冲泡后的品相。

“怎么卖的？”客人点了点头询问价格。

眼见生意成交，小姑娘开心地笑道：“每斤八块六毛五，您要几斤？”

客人想了想说道：“先来两斤吧，分开包，每包一斤。”

小姑娘马上就明白，客人这是买了准备送人的，一边拿着牛皮纸袋灌装茶叶，一边继续介绍道：“好多人都买‘黄山毛峰’送给长辈领导，没有不喜欢的，毕竟是四大名茶啊！”

装灌完成，拿麻绳扎好，店员陪同客人到柜台交钱，客人准备掏钱时，扫了一眼柜台上醒目的茶叶展架。

看着排列整齐的盒装茶叶，他忍不住盯着红色铁罐端详起来。

在几乎所有茶叶包装除了牛皮纸袋就是绿色塑料袋的年代，精美别致的铁罐顿时显得鹤立鸡群，仿佛黑夜里的萤火虫。

略一迟疑，他不由自主地指着红铁罐问道：“这碧螺春什么价？”

小姑娘或许担心成交出现变故，随口说道：“这一盒半斤，十块钱，今天刚拿过来的……”

客人显然也没预料到价格会这么高，不敢置信地问道：“二十一斤！你们怎么卖的这么贵啊？”

又不是我们定的价~

小姑娘很委屈地解释道：“师傅，这是别的厂子放到店里代卖的，我们自己的芽苞才五块三一斤！”

客人犹自摇头感叹：“搞什么哦，也太贵了！”

这时候，叶红军出来让小姑娘招呼其他客人，他拿起红色铁罐将背面递给客人。

“师傅，你看看，这是天门实业出的茶。人家是中日合资的厂子，这茶叶出口日国的，我好不容易才搞来，这片十几家档口就我家有的卖！”

客人果然低头查看铁罐背面的说明文字，看过之后还是摇了摇头，又看了看自己挑选的两包牛皮纸袋，犹豫了一会说道：“茶叶先放在这，我再看看！”

叶红军大致明白对方的想法，春风和面地说道：“没问题，您再到别家看看，没有中意的再回来。”

于是客人出门撑着伞离去，知道对方要去货比三家，但老练的叶红军并不恼火，好整以暇地将铁罐重新摆放到展架上。

可小姑娘招待好客户买单，再次看着展架嘟囔道：“我就说太贵了没人买吧，害得我们生意都没做成！”

“急什么？好好做事！”叶红军压制了店员的吐槽，反倒隐隐有了一丝期待。

那小子说什么高端茶叶的玩法，到底行不行？

一刻钟过去了，客人进进出出，但那名中年客户始终没有出现。

看着柜台上两包“黄山毛峰”，小姑娘不住地叹气，最终忍不住拿起纸包准备倒回茶叶桶里，却见中年客人去而复返，放下雨伞直奔柜台。

小姑娘喜出望外地迎了上去，面带笑容地问道：“师父，您是来拿茶叶的吧？”

客人点点头，却没有接她手中的“黄沙毛峰”，而是掏出两张大团结，指着天门红罐说道：“这个红的，给我来两个！”

小姑娘满眼诧异，但叶红