第11章（1/2）

后来我搬到了路寨，在路寨租了间民房，还是那家伙给牵的线……现在路寨人能了，现在路寨家家户户盖小楼，净是一栋一栋的小楼，这地方说是郊区却又在市里边，地皮是他们的，就恶盖，盖了就租出去，都是为出外打天下的人预备的。那时，咱算是头一份。

就这两千多块钱。***实话给你说，开手的时候，就这两千多块钱。你知道两千多块钱能gān什么，你说说能gān什么?谝，你说我谝?一点也不谝。好吧，我告诉你，我现在给你讲讲颜色，两千多块钱可以买一种颜色。那时候，我还不知道自己能gān什么，我只有重新丈量这座城市，我又开始量这个城市了。我拿着地图坐上公共汽车一站一站地量，我需要找一个更大更安全的缝儿，一条蛆要变成苍蝇需要更大的缝儿。第一步自然是包装，现在商品讲究包装，货卖一张皮是不是?那时候我是自己对自己进行包装，我得先把自己包装起来，把自己包装起来，才能推销出去。你学吧，你好好学吧。我在百货大楼花四百块钱买了一套西装，七十块钱买了一副眼镜，三十五块钱买了一双皮鞋。你知道，那时候四百块钱能顶现在的两千用，四百块钱能买一套好西装，我要最好的;眼镜那时候五块钱都能买，我也是要最好的;皮鞋是中档的，皮鞋随便，只要是牛皮的，城里人看头不看脚，看着亮就行。人是衣裳马是鞍，包装之后就是不一样，你自己就觉得不一样了，你不由得腰就挺直了，心里也不那么怯了。而后是学习走路，在城里混，你得学会走路。实话对你说，你不要小看走路，要想走出一种坦然，走出一种逍遥，走出自信，关键是走出自信，那是很不容易的。小子，不怕你笑话，我是练过的，我专门练过。我给你说，走得坦然才能活得坦然，走得逍遥才能活得逍遥，走得自信才能活得自信。你要是连走路都不会，你还会什么?我琢磨过，这里边有个jīng气神的问题。你要是走路东看西看的，掂住一双眼珠子四下抡，那是小偷心理，你没偷人家就跟偷人家了差不多，你怯，你心里怯;要是走得太快也不行，走得太快，说明你急着要gān什么，你心里慌，你不从容，你是个下死力的，一看就知道你是个下死力的;走得太慢也不行，走得太慢显得你迟疑，显得你信心不足，一看就知道是没出过门的，走着走着有人上去就拉住你了，人家就专门欺负这种人，赖人眼尖着呢;你得不紧不慢地走，走路的时候头要抬起来，两眼平视，似看什么似不看什么，走出一种漠然。走的时候，胯不能左右摇摆，腰不能硬，要大方、随意、自然，胯一摆腰一硬，妥，你是个拉脚的，一看就知道你是拉脚的。走路得像大gān部微服私访一样，眼硬硬的，心宽宽的，还加上一个大咧咧的，在你眼里，周围的人全是蚂蚁，一群一群的蚂蚁，你根本不在乎这些蚂蚁。现在的人讲意识，走路的时候，你得有蚂蚁意识，你只当眼前的人都是蚂蚁。这样，走在路上没人欺负你，走到哪儿都有人尊敬你，谁看见你都会有三分敬畏，这就行了，就要这种效果。走路也是一门学问，在城市里，走路也是一门学问哪。

往下说?好，就往下说。在重新丈量这座城市的时候，我先后逛过猫市、狗市、古董市、书市、鸟市、邮票市、菜市、水果市……商场就不用说了，大商场我一个一个转悠。这时候我现一个人可以gān很多事，如果你有能力，就可以gān很多事。但我又现有很多事是gān不成的，最终也gān不成。这里边有很多因素，你无法排除这些因素，结果是什么也gān不成。我说的并不是钱的问题，钱的问题还不是最大的问题。最大的问题是颜色和知识，你必须拥有一种颜色，你还必须拥有多方面的知识。我所说的颜色是一种保护色，在城市里gān事，你必须有一种以上的保护色，不然，你无法生存。投机可以，你要是捞一把就跑，那没问题。你要是扎下来，长期生存，必须有保护色。

你别看投机，投机也有很多的巧妙，闹不好就砸了。你逛过狗市么?你知道一只鬈毛狮子狗卖多少钱?十八万，最高卖十八万;你知道一只小柴狗卖多少钱?五块，你看看相差多少倍。畜生是卖种的，主要是种好。你知道这些狗是从哪儿进的么?都是有渠道的，有从越南进的，有从缅甸走的，还有从俄罗斯来的，全走地下渠道。你以为容易，你以为投机就很容易?你逛过邮票市场么?你知道一张全国山河一片红炒多少?说出来吓死你，可闹不好它就成了一张废纸，一张没有任何用处的废纸。你知道皮包公司吧。那时候有很多皮包公司，遍地都是皮包公司。皮包公司是gān什么的?皮包公司就是卖嘴的。搞皮包公司先得刻章，都是红霞霞的大章，一个比一个的章大，一个比一个的口气大，其实兜里一分钱也没有，全部家当都在皮包里装着，打一枪换个地方，标准是打一枪换一个地方，骗住就骗住了，骗不住再换个地方骗。这种人也真有财的，财的也不在少数。你知道皮包公司的生意是怎么做的?在城市里，最容易做的就是搞皮包公司(这是下下策，当然是下下策)。

刻一个大章，到处跟人订合同，订那种利很薄没有赚头的合同。***

当然是货