默认卷（ZC） §四月二十日（1/3）

魏征叔叔的话：

“脉跳”这个词儿你懂么？不，不对，这是浅一层的，还有更深一层的意思。

城市是由一道一道门组成的，城市里等级森严，城市里有很多法规，这个“法规”就是门。对于大多数人来说，门是关着的，门关得很严，锁得很死，有些门看上去是永远无法打开的。但是，你只要摸准城市的“脉跳”，你真正摸准了，就会像那个“阿里巴巴”一样，喊一声：芝麻，开门吧。门就自动开了。无论多少门，都是一样的，必开。

有一个前提，你必须先变成一条蛆，这是蛆的哲学。这怎么能是谝呢？哲学你不知道么？我告诉你，哲学就是明白学，我给你讲的是城市明白学。你好好听吧。

是啊，三天，我说过三天。在城市里办这样一件大事，你觉得三天够么？三天当然不够。你猜猜我用了多长时间？实话告诉你，我用了七天，这在西方怕也是火箭速度吧。我说三天是“诱”他呢，我不说三天行么？开始的时候难度很大，可以说非常大。首先是我必须得有一个挂靠单位，挂靠单位是至关重要的。

在城市找挂靠单位，必须找有架式的，架式必须大。这实际是找一把伞，伞不大，能挡雨么？我分析过，有两种单位是可以挂靠的，一种是行政机关，一种是事业部门。挂靠行政机关要困难一些，不是因为别的，主要原因是，凡是掌握一些权力的部门，能人太多，勾心斗角就特别地厉害，一、二、三、四、五、六、七把手，一研究就是半月，叫你磕不完的头。一把手说行，二把手准说不行，还有三、四、五、六、七，要对付的人太多。没有利益的时候倒还好说，一有利益一拥而上，叫你吃不了兜着走。事业部门相对来说好一些，事业部门单纯，特别是那些穷单位，没有实权的单位，做学问的多，好对付。我先到文教局去了一趟，我确实是去了。在门口我先给看门的递了一支好烟，就跟他闲聊。聊着聊着，我心里说，罢了，罢了。这里总共没有多少人，却有六七个局长，一个正局长，六个副局长，你说能行吗？这样的单位什么事也干不成，好事坏事都干不成。回过头来，我就看见文联了，文联夹在城市的街缝儿里，一个很破的很不起眼的院子。心说，就攻它了……

我这个人别看如今在生意场里混，过去也是投过稿的，年轻时给杂志投过稿。那杂志就是文联办的，所以我对文联还是比较熟悉的。我先是在文联找到了一位编辑，这个编辑仅是早些年见过一两面，影影绰绰地记得他姓鲁。（我给你说编辑是不认人的，大凡当编辑的都不认人，一是见的人多，记不住，二是他们常年坐在屋子里看字，认字不认人。）所以我还特意准备了个小稿，是我头天晚上赶出来的，这个小稿就是我的“介绍信”。你记住，去这些地方，拿一篇小稿就是“介绍信”。他们是在二楼办公的。我走进办公室的时候屋子里坐着三个人，事隔多年，我已经把姓鲁的面目忘了，我不知道哪个是姓鲁的。这时候不能迟疑，一迟疑就露怯。我就装作很随意地喊了一声，我说：“鲁编辑，忙呢。”话一落音，三个人全都扭过脸来了，我还是没把姓鲁的认出来。他们看上去年岁都差不多，两个男的一个女的，女的自然不是，可两个男的看上去都很暮气，看字的人暮气。我就又说：“鲁编辑，我来送个小稿。”这一说，有两个人把头扭回去了，只一个戴眼镜的看着我。这不用说了，他就是姓鲁的。他看看我，一时认不准，他也弄不清是不是熟人，连声说：“你、你、你……”说着，又赶忙拉过一把椅子，“坐，坐……”我要的就是这种效果。我就坐下来，给这人递上一支烟。我告诉你，这不是敬烟，是递，敬和递是有差别的。这是个气度的问题，是大气和小气的问题。别看让烟，让烟也是有学问的。而后我又从兜里掏出三包“红塔山”，一个桌上扔了一包。这一扔三个人都慌了，一下子热情起来。我给你说，在城市里，最牛气的是报社的编辑，最穷气的是杂志的编辑，我只用三盒“红塔山”就把他们给打发了。鲁编辑马上说：“稿子呢，稿子带来了么？”我从兜里掏出那篇连夜赶出来的小稿递他。他翻了翻有些为难地说：“我们这儿不发短稿，你是不是……”我说：“我不是为了发表，我是送来让你们给看看，提提意见。”老鲁马上松了一口气，说：“好，好，放这儿吧，抽时间我给你看看……”接着我又说：“不知老师们中午有空儿没有？”坐在对面的王编辑很热情地问：“有啥事儿你说吧。”我说：“也没啥事，想请老师们吃顿饭……”那眼，你看那眼，一个一个的慢慢就亮了。推辞是自然的，但那是假推辞，这我还能看不出来么？

这一顿饭，才花了一百多块钱，我就办成了一件大事。在饭桌上聊事氛围好，会聊的，十有八九能成。酒喝到半瓶的时候，鲁编辑红着脸说：“看样子你是发财了吧？”我笑笑说：“也没发啥财，有俩小钱，不多……”王编辑接着说：“口气不一样嘛，我看你是发了。”我又笑笑：“不多，不多，吃饭还够，也就是个四五十万吧……”这一说，一个个勾下头去，没人说话，谁也不说话，那情形看上去是特别痛苦，就像他们的女人一个个都被人污辱了