第五十二章 第1天：如果讲好故事（下）（2/2）

你好喜欢杠啊！”

段小明笑了：“狗哥，这个梗我经常用，都快用烂了好吗，你有点创意行不行——

狗哥抬起左手看了一下手腕：“我一会要回去，就不跟你多说了，到时候我把这一块内容写出来给你吧，讲故事是一门学问，除了听故事的人是关键之外，讲什么内容，跟其他人讲的有什么不一样，以及要做什么准备，这些东西涉及到许多方面。”

段小明却很想狗哥继续说下去：“哎，别急着走啊，你看我现在这么好学，怎么样你都得多说一些啊！”

狗哥笑笑：“好吧，多跟你啰嗦几句。”

“一千个销售人员会有一千种销售方法，我们要讲的内容，就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西，这就是我们经常提到的互惠原则。”

“怎么样跟别人讲的不一样呢？方法也有很多种。”

“我们以前有一个小伙伴，特别喜欢跟客户拉关系，他总能跟客户很快熟络起来。”

“他的诀窍则是，快速的认亲戚，比如跟他爸爸长得像，跟他舅舅长得像，跟他表姨妈长得像，跟他老师长得像，跟他隔壁家谁谁谁长得像，我们很多小伙伴听了想笑，但是客户吃这一套，关系还特别铁，几年销售做下来，他“亲戚”多了一大堆。这个是我们赞美与拉关系一环你的拉关系。”

狗哥一口气讲完，然后看着段小明。

段小明听完陷入深思。

你还别说，这狗哥讲的东西还真有那么点干货。

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