第 61 章-准备就绪（1/3）

第六十一章-准备就绪

......

“看来猜对了~”，会议室里，周为乔、褚秋怡、李子沫、小刘和小张，正讨论着，“东鸿集团确实是在布局国内的中小城市。”

“嗯”，小刘说道，“中小城市分布更广，消费者更多，市场前景也更大~”

“而且目标群体也比较明确”，小张说道，“一般一个城市就几家，也好维护~”

“老客户那里怎么说？”，为乔问秋怡。

“他帮咱们牵了线，我已经联系上了”，秋怡有一说一，“交谈中，东鸿集团对我们上次给的方案很有兴趣，但是在外面调研还没有回来。”

“这个好办，我们可以再做一份详细一些的分析报告给他”，为乔满意的打开自己的记事小本子，“小刘，这个你辛苦一下，明后天要出来~”

“好的”，小刘点了点头。

“只是，我们这样为他分析，却什么承诺也没有，会不会他们看完之后，还是不和我们勤瑞合作？”，小张有一些担心。

小张说法不无道理，这市场上翻脸不认人的情况，多的是，特别是涉及到业务，涉及到钱。

“不给他们，他们就找我们了？”，秋怡哑然，“现在我们是被动的啊！合作与不合作都是正常的，不指望东鸿这个大客户一定能拿到。”

“嗯，至少要让他记住我们勤瑞科技，也许他还是会找其他的公司”，为乔也点点头，“但是我们现在明确的目标是这次合作，主要的对手是峰软，我们的最大优势是在……”

“扎根多年对中小城市的熟悉度和理解度上”，秋怡指着一摞报告，“而这正是峰软的最大劣势，它作为N市的软件公司TOP10，一直跟着一线城市的大规模企业，它对科技发达地区的信息化网络化有很深的造诣，但是对其他城市，特别是普通城市小型企业才刚刚迈过自动化机械化的门槛，就经验不足了 。”

“那后面呢？”，小刘问，“现在人都不知道在哪里，我们再等消息？”

会议室陷入了思考……

“可能不能等了~”，秋怡皱着眉头，说出了自己的意见，“我怀疑东鸿的人一回来，就会公布项目推进的结果~”

“嗯，现在还在拖着，一方面还没有调研考察结束，还在收集情况；一方面也是在纠结要不要继续和峰软合作”，为乔用笔指了一下小刘，“而且他们回来去谈也不合适，太招风了~”

“嗯，他们团队这次保密，就是不想让峰软的人知道”，秋怡看了看大家，“一回来，定了是峰软就来不及；不定东软，不知道会有多少公司要贴上去，到时我们的压力更大~”

“从有明确的一个对手，变成了不明确的一打多”，为乔对秋怡说，“这样，你等详细的分析一过去，就和他们联系，不管他们在哪里，只要他们感兴趣都可以跑一趟，面谈~”

“好的~”，秋怡转着笔，“只是如果我们去了，不能只帮他们分析市场行情吧~”

“当然，把方案带去，能不能签合同，就直接出来~”

“直接谈合作？”，秋怡有点吃惊，“公告上的内容还是比较粗的，需求、价格什么的都不清楚！”

“我要想一想”，为乔用双手拓着自己的头，“好好的想一想。”

……

晚上，其他人都散了，子沫也在回到了前台默默的做着自己的事，会议室里就剩为乔和秋怡。

“为乔，如果直接去”，秋怡还是需要理一理思路，“这方案该如何准备？”

“秋怡，一般这种合作的谈判，会多久？”，为乔不但没有回答秋怡，又是问的没头没脑的。

“如果双方有诚意，准备又充分的话，谈的时间并不长~”，这方面，秋怡的经验够用了，“当然，要能拍板。”

“我们的准备充分我知道”，为乔问道，“那东鸿集团，什么才叫充分呢？”

“这......”，秋怡一下子不知道如何回答，“应该是他们已经搞清楚自己原本陌生的行情和想要的服务吧~”

“他们是一辆跑车，跑惯了高速，但是现在却开进了田野，地方更大更开阔，但是却没有那么平整了~”

“不明白”，秋怡摇摇头。的确为乔本来思维就有跳跃性，有时临时想起来的比方，并不贴切。

“秋怡，这样。我们方案正常准备，准备三套~”

“三套？”，秋怡疑惑了，“一套是像我们之前和老客户的那种，这毕业是N市的第一单业务，大家关系也不错；第二套是类似于我们在W市的，这个在总部的数据很多，不同行业的归纳几个；第三套是什么？”

“空白的~”，为乔说了一句。

“空白的？！”，秋怡刚说出口，就知道了，“准备随机应变？”

“嗯，内容都差不多，难道我们短时间，还能替总部再增加一套科技研发的人马不成？”，为乔无奈的说，“把一些容易变动的条款空出来就行~”